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Account Manager

Inqom recrute !

À propos

Fondé en 2016, Inqom est un logiciel moderne de production comptable et fiscale en SaaS destiné aux cabinets d'expertise comptable et aux directions financières utilisé par +100 000 entreprises.

S’appuyant sur les nouvelles technologies de reconnaissance optique de caractères, d’IA et de machine learning, Inqom offre une expérience utilisateur unique et innovante.

En Octobre 2022, Inqom a rejoint Visma, leader européen dans la conception de logiciels de gestion administrative et comptable. Visma en quelques chiffres : 16 400 employés, 2,1 million de clients des secteurs privé et public dans les pays nordiques, le Benelux, l'Europe centrale et orientale et l'Amérique latine, un chiffre d'affaires net de 2,8 milliards d'euros pour 900 millions d’EBITDA.

Le cœur de notre métier est de fournir à nos clients des solutions indispensables pour leur activité, à l'aide des technologies les plus récentes.

Descriptif du poste

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe Revenue et recrutons un(e) Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille de clients existants sur le segment SAF & SMB.

Véritable partenaire des clients, l’Account Manager accompagne l’adoption de la solution, pilote la performance du portefeuille et identifie des opportunités de croissance. Vous allez travailler en étroite collaboration avec les Account Executive pour maximiser la valeur long terme des comptes.

Missions

Développement et fidélisation du portefeuille

  • Gérer et développer un portefeuille de clients SAF & SMB existants

Construire des relations durables avec les clients

Assurer un suivi régulier de la satisfaction et de la performance client

Contribuer activement à la rétention et à la croissance du revenu récurrent

Adoption et accompagnement client

  • Former les clients à la solution

  • Piloter les phases de tests, deep dive et déploiement

  • Accompagner l’adoption et l’usage de la solution

  • Organiser et animer les QBR (ou autres points de pilotage réguliers)

Expansion du revenu

  • Identifier et concrétiser des opportunités d’upsell et de cross-sell

  • Construire des plans d’expansion en collaboration avec les Account Executive

  • Maximiser la valeur long terme du portefeuille

Suivi & collaboration transverse

  • Maintenir un CRM à jour et fiable

  • Collaborer étroitement avec les équipes Account Executive et RevOps

  • Participer à l’amélioration continue des process Account Management

Ce que Inqom te propose

  • Un rôle clé dans la croissance du portefeuille clients

  • Une forte exposition client dans un environnement SaaS B2B en croissance

  • Une collaboration transverse avec Sales, le produit et RevOps

  • Des perspectives d’évolution au sein de l’équipe Revenue

Conditions

  • Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

  • Travailler sur un marché en pleine transformation

  • Une équipe multiculturelle

  • Des bureaux dans Paris près de la Place de la Concorde

  • Mutuelle Helium by Generali

  • Full-Remote (en France uniquement)

Profil recherché

Expérience

  • 2 à 5 ans d’expérience en Account Management ou Sales B2B

  • Expérience en environnement Comptable, SaaS B2B appréciée

Compétences & soft skills

  • Excellentes compétences relationnelles

  • Sens du service client et orientation résultat

  • Capacité à gérer plusieurs comptes en parallèle

  • Organisation, autonomie et esprit d’équipe

Process de recrutement

  1. Echange avec notre équipe TA

  2. Business Case avec notre Head of Sales SMB

  3. Rencontre avec notre Chief People Officer

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail total possible
  • Salaire : entre 40000€ et 55000€ / an
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