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Business Development Representative (BDR) – Outbound SMB

Inqom recrute !

À propos

Fondé en 2016, Inqom est un logiciel moderne de production comptable et fiscale en SaaS destiné aux cabinets d'expertise comptable et aux directions financières utilisé par +100 000 entreprises.

S’appuyant sur les nouvelles technologies de reconnaissance optique de caractères, d’IA et de machine learning, Inqom offre une expérience utilisateur unique et innovante.

En Octobre 2022, Inqom a rejoint Visma, leader européen dans la conception de logiciels de gestion administrative et comptable. Visma en quelques chiffres : 16 400 employés, 2,1 million de clients des secteurs privé et public dans les pays nordiques, le Benelux, l'Europe centrale et orientale et l'Amérique latine, un chiffre d'affaires net de 2,8 milliards d'euros pour 900 millions d’EBITDA.

Le cœur de notre métier est de fournir à nos clients des solutions indispensables pour leur activité, à l'aide des technologies les plus récentes.

Descriptif du poste

Nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR) SMB pour accompagner le développement de notre activité auprès des cabinets d’expertise comptable gérant moins de 1 500 dossiers.

Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline SMB. En étroite collaboration avec les Account Executives, il/elle identifie les cabinets à fort potentiel, contacte les décideurs, comprend leurs enjeux et génère des opportunités commerciales qualifiées grâce à une approche multicanale.

Au-delà de la prospection, le poste implique une véritable contribution à la construction de la stratégie Outbound SMB. En tant que premier BDR de l’équipe, il/elle participe à l’amélioration des messages, des séquences et des méthodes de prospection, en lien avec les équipes Sales, Marketing, Events et RevOps.

Missions

  • Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers

  • Générer des opportunités commerciales qualifiées

  • Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email...)

  • Comprendre les enjeux des prospects et qualifier leurs besoins

  • Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives

  • Participer aux salons, événements et congrès de la profession

  • Tester de nouveaux messages, séquences et méthodes de prospection

  • Contribuer à l'amélioration continue de notre playbook Outbound

Ce que nous proposons

  • Un rôle clé dans la création et le développement de l’équipe SMB

  • L’opportunité de devenir le premier BDR de cette équipe

  • Une collaboration quotidienne avec quatre Account Executives SMB

  • Une forte culture du coaching, du feedback et de la formation

  • Une montée en compétences sur les méthodes commerciales, la data, le Growth et l’intelligence artificielle

  • Une réelle autonomie dans la construction de ton approche

  • Un environnement commercial moderne, exigeant et orienté expérimentation

  • Un impact direct et mesurable sur la croissance d’Inqom

  • Des perspectives d’évolution vers des postes d’Account Executive SMB, BDR Grands Comptes, Account Manager ou Team Lead

Ce que Inqom te propose

  • Un poste stimulant au sein d’une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

  • La possibilité de travailler sur des projets à fort impact dans un marché en pleine transformation

  • Une prime de télétravail de 50 € par mois

  • Une mutuelle Helium by Generali

  • Des formations régulières aux méthodes commerciales et aux usages de l’intelligence artificielle

  • Des outils modernes de prospection et de vente : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo, Notion, Claude AI et différents outils d’automatisation

Profil recherché

Tu aimes ouvrir des portes, créer des opportunités et convaincre de nouveaux interlocuteurs.

Tu es motivé par la prospection commerciale et tu apprécies autant l’atteinte de tes objectifs que l’amélioration de ta manière de travailler.

Tu recherches un environnement dans lequel tu pourras proposer des idées, tester de nouvelles approches et contribuer à la construction des méthodes commerciales de l’équipe.

Tu es à l’aise dans un environnement exigeant, évolutif et en forte croissance.

Expérience

Tu disposes d’une première expérience réussie en tant que BDR ou SDR, idéalement dans un environnement SaaS B2B

  • Tu pratiques régulièrement le cold calling

  • Tu as déjà utilisé une méthode de qualification telle que SPIN, SPICED, MEDDICC ou BANT

  • Tu maîtrises HubSpot ou un CRM équivalent

  • Une expérience auprès de dirigeants ou de profils C-level, notamment des DAF ou CFO, constitue un véritable atout

  • Une connaissance de l’univers des cabinets d’expertise comptable, de la fintech, de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des logiciels métiers est un plus

  • Tu es disponible pour participer ponctuellement aux événements, salons et congrès de la profession

Compétences & soft skills

  • Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux comptes

  • Excellentes capacités de communication orale et écrite

  • Aisance au téléphone et capacité à engager rapidement une conversation

  • Organisation, rigueur et capacité à structurer son activité

  • Persévérance et capacité à rebondir face au refus

  • Curiosité et envie d’apprendre

  • Autonomie et prise d’initiative

  • Esprit d’équipe

  • Goût pour la donnée, les KPIs et l’amélioration continue

  • Appétence pour le Growth et l’expérimentation

  • Intérêt pour les nouvelles technologies, l’intelligence artificielle et l’automatisation

  • Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte croissance

Process de recrutement

  1. Echange avec notre équipe Talent Acquisition

  2. Echange avec le Head of Sales Enterprise

  3. Business case avec le Head of Sales

  4. Entretien avec la CRO

  5. Prise de références

  6. Echange avec Marie, notre Head of People

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 35000€ et 40000€ / an
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