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Enterprise Business Development Representative (BDR) – Grands Comptes

Inqom recrute !

À propos

Fondé en 2016, Inqom est un logiciel moderne de production comptable et fiscale en SaaS destiné aux cabinets d'expertise comptable et aux directions financières utilisé par +100 000 entreprises.

S’appuyant sur les nouvelles technologies de reconnaissance optique de caractères, d’IA et de machine learning, Inqom offre une expérience utilisateur unique et innovante.

En Octobre 2022, Inqom a rejoint Visma, leader européen dans la conception de logiciels de gestion administrative et comptable. Visma en quelques chiffres : 16 400 employés, 2,1 million de clients des secteurs privé et public dans les pays nordiques, le Benelux, l'Europe centrale et orientale et l'Amérique latine, un chiffre d'affaires net de 2,8 milliards d'euros pour 900 millions d’EBITDA.

Le cœur de notre métier est de fournir à nos clients des solutions indispensables pour leur activité, à l'aide des technologies les plus récentes.

Descriptif du poste

Nous recrutons un(e) Enterprise Business Development Representative (BDR) pour accompagner le développement de notre activité Grands Comptes auprès des plus grands cabinets d'expertise comptable français.

Le/La BDR joue un rôle stratégique dans le développement du pipeline Enterprise. En étroite collaboration avec les Key Account Managers (KAM), il/elle construit une approche sur-mesure de ses comptes, identifie les décideurs clés, développe les relations avec les différentes parties prenantes et génère des opportunités commerciales à forte valeur.

Au-delà de la prospection, le poste implique une véritable compréhension des enjeux de transformation des cabinets d'expertise comptable et une collaboration quotidienne avec les KAM pour construire des plans de comptes ambitieux.

Missions

Développement des comptes stratégiques

  • Prendre en charge un portefeuille de grands cabinets d'expertise comptable

  • Cartographier les organisations et identifier les décideurs clés (Associés, Direction Générale, Direction de la Transformation, Responsables Innovation, Directions Métiers...)

  • Déployer une prospection multicanale personnalisée (téléphone, email, LinkedIn, événements...)

  • Créer de nouvelles opportunités commerciales sur des projets de transformation à fort enjeu

Construction des plans de comptes

  • Travailler en binôme avec les Key Account Managers sur les comptes stratégiques

  • Construire les Account Plans et définir les meilleures stratégies d'approche

  • Partager les informations terrain et les insights marché afin d'alimenter les plans de développement

  • Contribuer activement à la croissance des comptes Enterprise

Qualification & accompagnement commercial

  • Comprendre les enjeux métiers, les priorités et les projets de transformation des cabinets

  • Qualifier les opportunités et assurer une transmission fluide des informations aux KAM

  • Préparer les rendez-vous stratégiques et contribuer au succès des cycles de vente

Gestion du CRM & amélioration continue

  • Maintenir un CRM fiable et à jour

  • Suivre son activité commerciale et son pipeline

  • Participer à l'amélioration continue des méthodes de prospection et des process commerciaux

Représentation d'Inqom

  • Participer aux principaux événements de l'écosystème (Congrès de l'Ordre, salons, conférences, événements partenaires...)

  • Développer son réseau auprès des décideurs du marché

  • Représenter Inqom auprès des plus grands cabinets français

Ce que nous proposons

  • Un rôle stratégique au cœur du développement Enterprise d'Inqom

  • Une collaboration quotidienne avec une équipe de Key Account Managers expérimentés

  • L'opportunité de travailler sur les cabinets les plus stratégiques du marché français

  • Une montée en compétences sur des cycles de vente complexes et des projets de transformation

  • Un environnement commercial moderne, fortement orienté data et intelligence artificielle

  • Des perspectives d'évolution vers des fonctions de Key Account Manager ou Account Executive Enterprise

Ce que Inqom te propose

  • Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

  • La possibilité de travailler sur des projets à fort impact dans un marché en pleine transformation

  • Full-Remote possible (en France uniquement)

  • Prime télétravail de 50€ / mois

  • Mutuelle Helium by Générali

Profil recherché

Expérience

  • Première expérience réussie en prospection ou vente B2B appréciée

  • Une expérience sur des ventes complexes, du mid-market ou de l'Enterprise constitue un véritable atout

  • Une connaissance de l'univers des cabinets d'expertise comptable, de la finance ou des logiciels métiers est un plus

Compétences & soft skills

  • Excellentes capacités de communication orale et écrite

  • Capacité à construire des approches personnalisées auprès d'organisations complexes

  • Curiosité et capacité à comprendre les enjeux métiers des clients

  • Organisation, rigueur et autonomie

  • Esprit d'équipe et goût du travail en binôme avec les Key Account Managers

  • Appétence pour les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle

  • Goût pour la prospection stratégique et les ventes complexes

Process de recrutement

  1. Echange avec notre équipe Talent Acquisition

  2. Echange avec le Head of Sales Enterprise

  3. Business case avec un KAM

  4. Entretien avec la CRO

  5. Prise de références

  6. Echange avec Marie, notre Head of People

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail total possible
  • Salaire : entre 35000€ et 42000€ / an
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