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Business Development Representative (BDR)

Inqom recrute !

À propos

Fondé en 2016, Inqom est un logiciel moderne de production comptable et fiscale en SaaS destiné aux cabinets d'expertise comptable et aux directions financières utilisé par +100 000 entreprises.

S’appuyant sur les nouvelles technologies de reconnaissance optique de caractères, d’IA et de machine learning, Inqom offre une expérience utilisateur unique et innovante.

En Octobre 2022, Inqom a rejoint Visma, leader européen dans la conception de logiciels de gestion administrative et comptable. Visma en quelques chiffres : 16 400 employés, 2,1 million de clients des secteurs privé et public dans les pays nordiques, le Benelux, l'Europe centrale et orientale et l'Amérique latine, un chiffre d'affaires net de 2,8 milliards d'euros pour 900 millions d’EBITDA.

Le cœur de notre métier est de fournir à nos clients des solutions indispensables pour leur activité, à l'aide des technologies les plus récentes.

Descriptif du poste

Nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR), pour générer des opportunités commerciales qualifiées sur son périmètre de comptes.

Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline commercial. Il/Elle identifie les bons interlocuteurs, engage les prospects via une prospection multicanale et qualifie leurs besoins afin de transmettre des rendez-vous à forte valeur aux Key Account Managers (KAM).

Le poste implique une collaboration étroite avec les équipes KAM pour assurer la qualité et la pertinence des opportunités générées.

Missions

Génération d’opportunités commerciales

  • Développer le maillage des comptes : identification des décideurs et interlocuteurs clés etc.)

  • Mettre en œuvre des actions de prospection multicanale (email, téléphone, LinkedIn,

  • Engager les prospects et créer de nouvelles opportunités commerciales

Qualification & prise de rendez-vous

  • Qualifier les besoins, enjeux et priorités des prospects

  • Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux KAM

  • Assurer une passation fluide des informations commerciales

Gestion du CRM & suivi de l’activité

  • Enrichir et mettre à jour le CRM avec des données fiables

  • Suivre son activité de prospection et son pipeline

  • Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de prospection

Collaboration commerciale

  • Travailler en étroite collaboration avec les KAM

  • Partager les retours terrain et insights marché

  • Participer à l’optimisation des process commerciaux

Ce que nous proposons

  • Un rôle central dans la génération de croissance commerciale

  • Une formation continue aux techniques de prospection et de vente

  • Une collaboration directe avec les équipes KAM

  • Des perspectives d’évolution vers des rôles commerciaux (KAM / AE)

Ce que Inqom te propose

  • Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma

  • Travailler sur un marché en pleine transformation

  • Une équipe multiculturelle

  • Des bureaux dans Paris près de la Place de la Concorde

  • Mutuelle Helium by Generali

  • Full-Remote (en France uniquement)

Profil recherché

Expérience

  • Première expérience en prospection ou vente B2B appréciée

  • Intérêt pour l’environnement SaaS et la vente complexe

Compétences & soft skills

  • Excellentes capacités de communication orale et écrite

  • Goût pour la prospection et la performance

  • Résilience, persévérance et esprit de conquête

  • Organisation, rigueur et esprit d’équipe

  • Connaissance univers comptable est un plus

Process de recrutement

  1. Echange avec notre équipe Talent Acquisition

  2. Business Case avec notre Head of Sales

  3. Echange avec l'équipe KAM

  4. Echange avec notre Chief People Officer

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail total possible
  • Salaire : entre 35000€ et 42000€ / an
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