Dans un contexte de croissance et de structuration de notre équipe Marketing, nous renforçons notre organisation avec un poste clé de Product Marketing Manager, solutions clients.
Le poste porte sur les solutions que les cabinets d’expertise comptable proposent à leurs propres clients TPE-PME : gestion financière, facturation électronique, paie et pré-comptabilité.
Votre terrain de jeu se situe au croisement de trois transformations majeures : la généralisation de la facturation électronique, la digitalisation des TPE-PME et l’évolution du rôle des cabinets, qui deviennent de véritables distributeurs de services.
Le rôle de PMM, solutions clients couvre le périmètre suivant :
Les produits : Inqom Gestion, nos offres de gestion distribuées par le cabinet à ses clients sous sa marque, à ses prix. L’application mobile Inqom : qui permet aux clients du cabinet de traiter leurs pièces comptables et superviser leur activité depuis leur smartphone
La transformation des cabinets : Le déploiement d'une nouvelle offre commerciale est un projet de transformation globale de l’organisation du cabinet, et un point clé de notre différenciation sur le marché.
Inqom Care et Care+, nos programmes d’accompagnement dans la migration et l’adoption des outils Inqom Gestion par les collaborateurs et les clients du cabinet.
🚀 Votre mission
En tant que Senior Product Marketing Manager, vous faites le lien entre le marché, le Produit, les équipes revenue qui commercialisent et déploient nos solutions, et l’équipe Change en charge de la conduite du changement des cabinets.
Votre objectif : rendre nos offres simples à comprendre, faciles à vendre et concrètement utilisables par les cabinets dans leur relation avec leurs propres clients.
🎯 Positionnement & messaging
Définir les segments prioritaires, les propositions de valeur et les messages de nos différentes offres
Construire un discours clair autour d’Inqom Gestion, de la Plateforme Agréée, de la paie, de la pré-comptabilité
Adapter les messages aux besoins des cabinets et de leurs clients TPE-PME
💼 Modèle de distribution & outils partenaires
Rendre lisible notre modèle : le cabinet achète à Inqom, revend sous sa marque, conserve la relation client et capte la marge
Construire les outils permettant aux cabinets de vendre ces offres : simulateurs, grilles, argumentaires, supports d’aide à la vente
Aider les cabinets à intégrer ces solutions dans leurs propres offres et packs de services
🚀 Go-to-market & lancements
Préparer et coordonner les lancements de nouvelles offres ou évolutions
Définir les messages, supports et outils nécessaires à leur mise sur le marché
Accompagner les équipes Sales, Customer Success et les cabinets partenaires dans leur appropriation
🛠️ Sales Enablement & change management
Collaborer avec notre CRO et les managers de l’équipe Revenue pour définir les outils et supports de vente à créer pour équiper les cabinets dans la distribution de nos offres.
Créer les supports commerciaux : présentations, fiches offres, battlecards, cas d’usage, scripts d’objection, contenus vidéo
Collaborer avec l'équipe Change Management : le PMM sera leur partenaire dans la construction des documents standards d'organisation cible pour les cabinets
Former les équipes commerciales à chaque évolution du périmètre
Faire évoluer les supports en fonction des retours terrain et de leur utilisation réelle
👀 Marché & concurrence
Analyser les comportements d’achat, les freins à l’adoption et les objections
Assurer une veille sur les éditeurs de gestion, fintechs et autres acteurs du marché
Maintenir des battlecards à jour : positionnement, pricing, différenciants, arguments de bascule et réponses aux objections
Transformer les enseignements du marché en recommandations pour les équipes Produit et Marketing
